开拓“一带一路”广阔市场,贵州轮胎股份有限公司一路驰骋,将在越南前江省龙江工业园区投资建厂,项目总投资4亿美元。
“这是贵州轮胎‘走出去’战略的重要一步,设备将用我国最先进的生产线,用高质量产品抢占市场。”12月14日,贵州轮胎进出口有限责任公司总经理游杰向记者介绍,越南工厂的投资全部完成后,将年产全钢子午线轮胎120万条、非公路用轮胎80万条。
为拓展“一带一路”国家市场,贵州轮胎公司去年成立了“一带一路”工作小组,销售网络已实现“一带一路”国家全覆盖,重点在其中30余个国家,今年销售产值预计达2.2亿美元。
“各个国家的气候、地形不一样,客户使用情况也不一样,我们基本都是为当地量身定做产品。”游杰说,公司产品在中东国家市场销路一度不理想,公司组织技术人员去考察,针对当地的气候和地形,反复改进轮胎配方和花纹,改进后的轮胎成功得到客户认可。
在俄罗斯,贵州轮胎公司成立了子公司,在用工上还采取本土化策略,招聘俄罗斯员工开展销售,今年的销售额达1500万美元,比去年600万美元增长两倍多。
“‘走出去’也会遇到不少困难甚至危险。”该公司部门经理邝丹说,他带着技术小组去巴基斯坦服务客户,当地警方为保证他们的安全,全程都有警车护送。“有的同事在有战事的国家,更是要经历重重险阻,但是我们有信心把贵州的高质量轮胎销售到每一个需要的地方。”
贵州轮胎公司通过举办和参与展会、派出走访小组、上门服务等方式,不但把产品销售出去,还带去优质的服务,竖起贵州轮胎的良好口碑。在走访蒙古国的煤矿时,当地用户盛赞贵州轮胎质量好、使用寿命长。
“贵州轮胎在‘一带一路’沿线国家拓展市场,有效应对双反(反补贴、反倾销)的影响。在越南建厂,从根本上解决贵州轮胎股份有限公司远离原材料供应市场和产品出口市场‘两头在外’弊端。”游杰说,公司还计划发展轮胎原料橡胶产业,不仅是销售轮胎产品,还要实现整个产业链的产业投资,未来国内和国际的销售占比要达到6:4。
“贵州轮胎在‘一带一路’沿线国家的销售,让当地用上了高质量、高性价比的轮胎,给我们带来了财富和就业机会。”采访中,贵州轮胎公司俄罗斯子公司经理帕维尔说,高质量的贵州轮胎,是贵州送给“一带一路”国家人民的一份优质礼物,希望有更多更好的“贵州制造”进入“一带一路”国家。
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