近几年，很多轮胎店的业绩一直在走下坡路，究其原因，都喜欢归咎于电商的冲击，但汽车销量每年都在增长，对自身存在的各种问题视而不见，却寄希望于轮胎市场的好转。
如果不站在卖轮胎的角度，重新审视我们轮胎店存在的各种内在缺陷和不足，在现今这个电商盛行的时代，我们和轮胎店都会穷途末路。
只考虑自己想卖什么轮胎，不考虑顾客需要什么轮胎。
我相信大部分轮胎店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的轮胎。
为什么呢?当然是因为只考虑自己的利益。因为这个轮胎利润比较大，特别是今年以来，轮胎店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的轮胎的现象有变本加厉之势。
只考虑自己，不考虑顾客的使用感受，更忽略和不尊重顾客的真实需要的轮胎，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢?不过好在很多客户知道自己想要什么轮胎，进店之问价钱。
只考虑客单价，不考虑提篮数。
什么叫客单价和提篮数?
客单价是你轮胎的平均价格;提篮数是指每个顾客单次购买商品的平均支数。
如果你的平均客单价是200元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。
客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、也说明店员都在主推她们有利润的轮胎。客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。
只考虑商品的毛利率，不考虑“回头率”。
有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利相对不高，但出货率高。现实经营过程中，轮胎店只认死理。分类结构不合理，客户找不到他喜欢的轮胎。
大家经常关注的是利润，觉得只要是卖出去利润最高的才是最合适的。从来没有想过顾客如果买回去觉得不合适自己，以后还来不来你的店?你卖出去的轮胎能够解决顾客的需要和问题，则意味着为你带来了关注度、顾客回流和人气。另外，我们自己有利润的一些轮胎，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品出货率。
只考虑促销方法，不考虑门店“进店率”!
现在竞争越来越激烈，于是很多轮胎店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。
你经营的轮胎是否有特色、你的人品大家是否信得过，我们轮胎店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，搞活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑怎么去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢?
自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己
找不出生意差的自身原因，就都理解为受到了“电商冲击”。得过且过，今年大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了，晚上睡觉就觉得很安稳了!
但是轮胎的销量没有在减少，你没有卖出去，没有挣到钱，可是有的轮胎店却热火朝天，你是把钱拱手让给别人啊。
评论记录：