据《每日经济新闻》记者了解，锦湖轮胎希望通过进军高端轮胎市场，快速切入新增长区域，重新塑造品牌，并扩张零售网点，以增加在零售终端市场的销量，重夺失去的市场份额。
提升高端轮胎销量
在本届北京车展上，锦湖轮胎带来了在地面和航空上使用的14款(15条)轮胎，其中包括热销的KU28、KL61以及4月新上市的KU39、KL33共四款全规格轮胎产品。
锦湖轮胎中国区董事长李汉燮介绍，2012年上市的两款新品分别是超豪华运动型轿跑车轮胎KU39和舒适型都市SUV轮胎KL33，锦湖轮胎用3年时间成功构建了 “运动型+舒适型”、“轿车用+SUV用”两两组合的四款高端产品线。
在推出强调高科技含量的新产品后，李汉燮表示，为了提升锦湖轮胎在华市场的品牌形象，当前公司在市场策略上将主攻高端市场。“目前中国轮胎高端市场占比为10%，锦湖轮胎的目标定为15%左右。”
同时，锦湖轮胎正积极向零售市场靠拢。李汉燮表示，在中国消费者眼里，锦湖轮胎更多是一个配套轮胎企业，但随着公司更注重高端市场，锦湖轮胎希望在零售市场上能有更大的增长。“此前，我们可能将大部分精力放到了整车厂，但一辆汽车在其生命周期中将面临好几次换胎，接下来的发力重心也将在这一市场上。”
渠道分层扩张
在渠道建设上，李汉燮表示，锦湖轮胎的很多经销商是将各种品牌放在一起销售，除此之外，公司要建设2500家锦湖轮胎专卖店，取名为KP店，也是锦湖轮胎的高端形象店。
（来源：每日经济新闻）
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