应对金融危机 促进经济增长 玲珑集团逆市发展的奥秘

应对金融危机 促进经济增长

玲 珑 集 团 逆 市 发 展 的 奥 秘

　　中国的轮胎行业在严重的金融危机中，生产和出口遭遇了从高增长到快滑落的“过山车”行情，出口负增长的企业随处可见。而在玲珑集团的高密度立体化出口仓库里却一片繁忙景象，每天至少有60—70部车、2万多条轮胎从这里奔赴青岛港，运送到世界各地的经销商手里。负责装车的物管部人员告诉记者：“从发货量上看影响不是很大，估计也就10%左右。”

　　据了解，该公司1—11月累计出口额突破6亿美元大关，比去年同期增长40%以上。而在此之前，玲珑集团每年保持着40%以上的经济增长幅度，销售收入、企业资产，20年时间分别增长了5300倍和6200倍，创造了令行业咂舌的“玲珑发展速度”。如果说，在市场形势一片大好的情况下，企业快速发展如火如荼，这只能算是战术上的小胜;那么，在市场形势一落千丈的时候，玲珑的业绩依然是那么出色，这无疑是战略上的决胜。究竟什么是玲珑集团的弱市牛道?从总经理王锋的几句话中可以寻到答案：“竞争在市场，决胜在工厂，关键在质量!品牌决胜未来，细节决定成败!”

　　竞争：打铁先要自身硬打铁先要自身硬，这是普通老百姓都深谙的道理，却被玲珑演绎为企业的经营之道。玲珑的成功，正是苦练内功，积优成势、积势成局的必然。公司通过多年的诚信经营，在经历了管理、技术等一系列系统性创新后，已经形成了以自主品牌、自主研发、自主知识产权为代表的具有玲珑特色的核心竞争力和可持续发展因素。

　　技术领先，研发上档次。公司拥有9000多平方米的研发中心和国家级认可实验室，设立了博士后工作站，购进中、美、德、日等价值3亿多元的各种检测设备500多台 (套)，下设6个实验科、30多个检测站(点)，配备专业研发人员300多名，技术创新体系完善，自主开发能力突出，先后承担了两项国家863计划和轮胎深层性能研究标准的制定，形成一批行业领先、国内一流的关键技术和高新技术产品，每年自行研制开发新产品200个以上，是国内第一家能够生产H级冬季轮胎的企业。

　　公司具有自主知识产权的高性能轿车子午线轮胎、SUV、雪地轮胎、仿生花纹、环保轮胎多项产品填补国内空白，取得了中国、美国和澳大利亚等200多项专利。截止目前，公司轮胎产品已经形成了全钢、半钢、斜交胎、特种胎等十大系列、2000多个规格品种，生产规模达到2500万套，新型子午胎比例达到80%以上，规格之全、品种之多，在国内尚属首家。

　　管理精细，持续改进、精益求精。导入了精益生产管理模式，着重从目视化、现场6S、设备TPM、质量QC小组、作业标准化“五大板块”打造管理精细优势。通过方针管理、目标管理、六西格玛管理与玲珑企业文化相融合，建立了最佳化的管理体系和文化。通过设备TPM管理，公司的整个生产装备水平比改进前整体提升达10%，很多设备的精度、自动化程度都远远超出原出厂标准，像硫化、成型的系统性改进，可提高生产效率10%以上。同时，公司通过ERP、CAD/CAM和办公OA等信息技术的运用，以现代化的信息技术推动企业发展，不仅实现了公司计划管理的科学性，更使公司设备、生产、质量、经营管理与国际并轨。

　　技改扩规模、产业集群化。以轮胎主业为核心，园区为平台，先后投资48亿元建设了热电联产、炭黑、钢丝、水泥、粉煤灰砖、橡胶增强剂、轮胎翻新等项目，形成了以能源为保障、原材料生产为辅助、轮胎生产为核心的循环经济产业链，不仅实现了工业三废的资源化和再利用，而且对水、汽、热等资源和能源进行了高效的综合利用完善的产业链条，有效降低的生产成本，提高了企业的风险抵御能力。

　　危机：风险中蕴含机遇在玲珑流行一句话：人无远虑必有近忧。王锋说：“行业发展不可能永远都一帆风顺，中国的轮胎企业太多了，结构不合理，迟早是要整合的，这是大势所趋，是行业发展的必然。危机来临，就是行业整合的好时机!”因此，在金融风暴席卷全球、人人谈虎色变的时候，玲珑人却以自己独特的视角来审视着这场危机所带来的机遇，更表现出处变不惊、临危不乱的镇静与自信。在危机的影响下，消费者越来越重视成本，而不再一味的去追崇那些价格过高的国际品牌，公司产品的性价比优势反而成为国际市场开拓的利器，打开了全新的营销局面。像高性能轿车子午线轮胎、雪地轿车胎现在在欧美市场都供不应求。

　　在危机的应对中，玲珑既体现出自己的特质，又总结出新的发展理念，能够在第一时间对市场、政策、环境的变化做出反应，快速灵活的调整营销策略，快速进行新产品研发和产品性能改进，完成市场细分和产品细分，适应不同时期、不同用户的不同要求。在保证客户100%交付上，玲珑通过科学精准的计划管理，多品种、小批量的精益生产模式，把客户的订单细化到每一个班组、每一个机台，只要客户有需要，困难再大也要干。只为成功找方法，不为失败找借口。在玲珑人的心目中，用户永远是第一位的。

　　有了对市场的精准把握和快速反应，如何巩固与经销商的战略合作关系，建立立体化、密集型的营销渠道便成为市场营销的第一要务。玲珑与经销商建立的是一种朋友加伙伴的合作关系，抱着一种诚信、长久的合作态度，力求和谐共赢。目前，公司已经发展国内区域代理100多家，营销服务网点2万个，与国内20多家知名企业汽车生产厂家建立了长期战略合作伙伴关系，被陕西重汽、厦门金龙、青岛一汽、济南重汽、烟台大宇和北汽福田等配套厂商授予“优秀供应商”。在国际市场上，产品远销160多个国家和地区，与国际一流轮胎营销巨头建立合作关系，发展超两千万美元的欧美大客户8个，销往欧美市场的份额占到出口总额的60%以上，高端产品占出口份额的70%以上。

　　发展：胸怀丘壑行者无疆玲珑一直在攀登轮胎事业高峰而努力奋斗着。在经历了二次创业以来，就这样踏实稳健、而又步履轻盈的一路走来。怀揣着与国际轮胎巨头比肩的最终定位与弘扬民族品牌的心愿，每一步又显得那样的凝重与庄严。在王锋的心中，已经完成了全面打造一个具有较强核心竞争力的国际化轮胎集团的远景规划。在今后，玲珑将更加注重在全球范围内的资源整合，以实现更快、更大、更强、更好的发展目标。目前，公司已经在规划建立北美研发中心，聘请国外专家，凝聚智力优势，提升自主创新能力，以便能够根据市场需求，快速进行新产品研发。在国内，规划投资建设第一家专业的室外轮胎试验场，全面挺进轮胎深层性能研究，缩短研发周期。并面向行业提供服务，推动整个民族品牌的共同进步。同时，在欧美地区设立营销服务中心，着手建立自己的营销体系和网路渠道，零距离面对市场和终端用户，提升品牌在国际市场上的竞争力;并伺机建立海外原材料供应基地和生产基地，加速企业国际化进程，提高企业市场风险的驾驭能力，打造出一个跨行业、跨区域的国际化轮胎行业旗舰，弘扬民族品牌。到十一五末，公司将实现“1321”工程，即：打造一流团队，轮胎年产量达到3000万套，年销售收入达到200亿元，成为具有世界一流管理水平和技术水平的精益企业。