金融危机条件下，在国内众多轮胎企业仍在逆境中蹒跚前行时，今年二季度，风神轮胎股份有限公司却赢利1.26?亿元，同比增长?83%，环比增长706%，创造了令业界侧目的经营业绩。
风神股份董事长曹朝阳昨日对记者说：“立足于风神股份的品牌影响力、产品研发力，大力调整市场结构，全力抢占维修市场，挤占配套市场，开拓出口市场，是风神股份快速走出泥淖的关键所在。”
抢占维修市场，即紧紧抓住市场容量大、销售价格高、货款结算好的替换胎市场，推进营销模式转变，提高维修市场份额。在营销策略上，风神股份调动一切优势资源打造维修市场，年初重点对维修市场营销人员的销售激励机制进行调整，变平均激励为重点激励，激发营销活力。在营销模式上，风神股份加大渠道终端的拓展力度，实施重点客户点对点支持方案。在营销手段上，风神股份陆续推出1000万元消费券欢乐送、100场产品路演推介会、消费者积分卡方案等创新举措，使维修市场在风神股份销售构架中的比例接近40%。
挤占配套市场，即有进有退，优化配套市场结构。对于像东风汽车、中集集团、柳工、龙工、厦工等配套规模大、发展前景好、诚信指数高的知名企业，风神股份集中政策、服务、技术、人力等资源，为其提供近乎完美的服务，千方百计提高为重点客户的配套比重。比如，风神股份在东风汽车的配套比重已由今年年初的60%提高到目前的80%，为柳工的配套比重也由原来的60%提高到目前的85%。对于配套规模小、营销成本高、发展潜力有限的客户，风神股份则果断退出，尽可能减少损失。一“进”一“退”，不仅提高了企业的配套份额，而且大大降低了营销成本。
开拓出口市场，即实施品牌差异化战略，全力开拓新兴出口市场。风神股份一方面邀请国外一、二级客户莅临企业参观，一方面带着新的营销政策走访北美、欧洲、南非等市场，从而有效巩固了国外客户。同时，风神股份积极开拓南美、非洲等新兴国家市场。上半年，风神股份成功邀请了欧洲8个国家25个经销商以及南美、非洲、中东等10多批客户。数据显示：风神股份欧美高端市场5月、6月、7月的订单环比分别增长30%、20%、25%。新兴市场中，在中国轮胎遭遇反倾销的艰难形势下，南美市场订单没有下滑，非洲、中东市场同比分别增长15%和10%。
评论记录：