近期，双星轮胎成功为哥伦比亚某工程用车生产制造商配套，能够取得这次配套机会，是与客户延伸合作的结果。
去年以来，为了实现双星轮胎全球化发展战略，进一步拓展海外发展渠道，海外发展中心对新市场、新客户认真分析，对目标客户专人负责、专人跟进，深入了解客户需求，以便建立长久合作关系。通过一段时间的沟通联系，南美片区结识了一位哥伦比亚新客户，他的经销范围包括轮胎、工程用车等，针对客户热销市场的路况及产品需求，南美片区业务人员向客户推行产品体验式服务，以具有鲜明价值诉求的产品为试点，让客户的车辆装配双星轮胎试用、体验，经过两个多月的亲身试用，今年3月份，该客户下达了第一批轮胎需求订单，与双星建立了良好的合作关系，并自费建立宣传网站专卖双星轮胎。近期，海外业务人员结合客户经营工程用车的情况，把目标盯在了客户经营的工程用车制造商身上，并向客户表达了延伸合作的想法，由于客户对双星产品非常满意，当即同意，并联系了工程用车生产制造商，通过详细的沟通洽谈，该工程用车生产制造商已下达了需求订单。
（来源：中国轮胎商务网）
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