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美合科技胡庆光:供给过剩的汽车后市场,如何快速提升盈利增长点?

2018年3月3日下午,美合杯2018(第六届)汽车服务金勋奖颁奖盛典在北京丽都皇冠假日酒店隆重举行。作为本次颁奖盛典独家冠名代表,珠海美合科技股份有限公司董事长兼总经理胡庆光先生亲临本届盛会,和在场汽车后服务产业各领域的大咖新秀共计300余人共同见证这一荣耀时刻。应主办方的邀请,胡庆光董事长在大会上发表了题为“赋能终端提升盈利能力——智慧工厂助力连锁企业打造润滑油品牌”的主题演讲,通过终端门店市场环境浅析、美合科技智慧工厂介绍、如何以五大核心优势助力连锁企业打造润滑油品牌三大主题,阐述了美合在汽车后市场新形势下的品牌战略之道。

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  “一切源于用户体验变化快”

  “我是做润滑油的,我知道汽车服务行业有多难。相信大家都在想着,如何提升企业新的营业增长点?如何提高终端门店的盈利能力?今天我跟大家分享一下。”面对业内痛点,胡董直击要害。胡董表示,汽车后市场是一座金矿,这是客观事实。2017年,润滑油整体市场相比2016年增长了2.4%;其中,乘用车用油在2017年比2016年增长了4.6%。但另一方面,“汽服难”也是业界的心酸共识。在胡董看来,其根源在于汽服市场的“服务供给过剩”。他分析,2017年中国汽车保有量达2.15亿辆,与此同时门店数量也达到百万级,平均下来每个门店只有200多辆车,“客源远远不够,肯定亏本!”雪上加霜的是,如今门店经营成本高、租金贵、人力成本高昂、中间环节多、产品利润低、环保要求严、价格透明,使终端门店的整体经营环境变得十分困难。

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  门店数量虽多,但是服务质量却停留在低端层面,同质化现象严重,这也是当前汽服行业的一大弊病。“许多人都抱怨世界变化快、产品升级换代快、商业模式创新快。但追根溯源,一切都是源于用户体验变化太快!”用户的需求在变,用户的年龄在年轻化,这一切都带动着产品和商业模式的变化。“以润滑油行业为例,传统润滑油行业是国产品牌、外资品牌和厂家OEM品牌的战场。现在则不然,连锁门店、连锁维修品牌、配件商品牌、电商品牌、O2O品牌、主机经销商自建品牌等新兴市场也加入战局,正在改变着润滑油行业的面貌。”这一切,都是顺应用户变化产生的新模式、新思维,也是当前润滑油行业市场的切入点。

  “作为连锁企业,我认为现阶段自创润滑油品牌是非常好的选择。因为润滑油本身是相对标准化的产品,也是消费频率相对高的产品。连锁企业打造润滑油品牌,是提升终端盈利能力的正确途径。”

  美合智慧工厂,服务行业新未来

  在上述连锁门店、连锁维修品牌、配件商品牌、电商品牌、O2O品牌、主机经销商自建品牌等新兴市场崛起的大背景下,“渠道为王”“服务为王”“个性化”等理念得到了前所未有的彰显。面对新形势,润滑油厂家也应主动调整发展思维,顺应时代潮流,为发展中的新兴市场提供高效优质的产品和服务,共同把汽车后市场这块蛋糕做大做好。

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  “大家如果要自己创造一个品牌,但是又没有工厂,怎么办?美合科技可以帮助大家实现。”作为华南地区最大的民营生产企业之一,美合专注润滑油行业19年的高新科技企业。“我们是广东省守合同重信用企业,也是2017中国润滑油行业年度智慧工厂,一直坚持合法经营、规范经营的理念。2015年美合科技成功挂牌新三板,只用了5个月的时间。”胡董介绍,“十多年来,我们一直跟国际大公司合作,包括润英联,雅富顿等。我们的客户有壳牌,也有国际一流一线品牌。我们还有一大批在空调行业的大用户,格力、美的、海信等。我们工厂的规模占地5.3万平方米、建筑面积2.8万平方米。我们有强大专家研发团队、独立的技术研发中心,设备几乎满足所有润滑油的要求,我们跟清华大学等国家级的院士有深度的交流合作。美合具有专业严谨的质量管理体系及认证。整个质量管理体系均通过ISO/TS16949汽车行业质量管理体系认证、IS014001环境管理体系认证、IS09001质量管理体系认证。”

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  此外,胡董表示,“美合着力打造智慧工厂,通过信息化实现工厂企业的管理。”发展迄今,美合已先后拥有BPM业务流程管理,MES制造执行系统,WMS智能仓库管理系统,APS高级计划与调度,ERP企业资源计划等完善的润滑油智慧工厂体系,有效提高企业运营效率。

  正是基于上述雄厚的品牌优势,“美合从一个小小的贸易公司,发展到今天成为华南地区最大的民营生产企业之一,销售将近6个亿。相信在大家的认可下,我们还可以走得更远。”

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  五大核心优势助力打造润滑油品牌

  胡董介绍表示,在打造润滑油品牌方面,美合具有五大优势,全力服务汽车服务门店,赋能汽服市场新未来:

  一、产品研发。专业的调研资料、行业发展趋势分享、专业的研发团队、产品定位分析、配方设计及优化、持续的产品升级;

  二、品质保证。世界知名品牌代工经验、优质稳定丰富的原材料供应、科学严谨的质量管理体系、行业领先的生产工艺和设备;

  三、营销体系。提供专业的市场营销策略、专业设计师进行包装设计、专业律师团队审核包装,规避法律风险;

  四、技术服务。专业的行业知识培训、产品知识培训、完善的售后服务支持;

  五、供应保证。强大的智慧工厂运营系统、科学的PMC生产计划。

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  胡董总结表示,汽车后市场连锁在正面临黄金机遇期,美合愿意为这一新兴市场提供最优服务。希望通过和大家的深度交流,提升连锁企业利润,共同把汽服行业做好!

  行业评论:

  2017年,汽车后市场达到万亿市场规模,意味着汽车服务行业已跻身万元俱乐部。2018年,汽车后市场争夺战的号角已然吹响,万亿规模的中国汽车后市场该怎么分?哪些润滑油品牌能够继续领跑,厚积薄发为汽后的欣欣向荣打CALL?

  事实上,不管竞争趋势如何,润滑油品牌获得市场的关键还在于满足用户需求,回归人本,结合互联网+上下求索,构建一个场景化、社交化和娱乐化的服务平台。携智慧工厂,产品、品质、营销、服务、供应五大核心优势,助力打造连锁企业,赋能终端提升盈利能力,美合科技显然已箭在弦上。行业专家指出,汽车后市场连锁在现阶段看来虽难做,但正处于建立品牌的大好机会,窗口期在3-5年,错过了就是永远错过了。期待美合科技2018年的精彩表现,也祝愿润滑油经销商、投资者及创业者们,在已经到来的变革和未来趋势前,选好自身定位,把握黄金时期,获得最大回报!

  美合科技服务热线:400 823 8098

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来源:中国润滑油信息网打 印关 闭

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