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2017年度轮胎电商分析报告

  随着轮胎电商市场的不断发展,越来越多的用户选择通过电商平台购买心仪的轮胎产品。作为融入汽车和工程机械基因的轮胎第一门户,中国轮胎商务网(www.tirechina.net)特别统计了2017年阿里系线上乘用车轮胎各项数据情况,为大家勾勒轮胎电商的总体场景,以期沟通线上线下渠道,助力“互联网+”时代的轮胎行业砥砺前行。

  一、全年大盘分析

  2017年,阿里系乘用车轮胎类目访客数高达5966.68万人次,浏览量达3.8796亿次,成交量452.62万件,显示轮胎电商所拥有的潜力。从流量来源来看,无线端(手机、平板等)占据了总访客数的86.54%、总浏览量的91.83%和总成交量的83.37%。从平台分布看,天猫平台占据总访客数的41.41%、总浏览量的37.54%和总成交量的33.04%。从每单成交价格看,基本稳定在880元左右区间,除了“双十一”,其他月份没有太大的波动。

  下面我们用两张图表,直观展示上述数据情况。

  从表里不难看出:

  1.无线端流量占有压倒性优势,充分表明“掌上时代”的巨大威力。

  2.流量和成交量之间有着明显落差。从流量看,阿里系乘用车轮胎类目的流量十分巨大(近6千万的人次的访客量、近4亿次的浏览量),相较其他汽配行业的线上表现也很可观。但是,这些流量最终没有转换成应有的成交表现,不得不说是轮胎行业的一大遗憾。其中缘由很明显:轮胎商品具有特殊性,不同于其他汽配产品。

  3.淘宝平台表现更出色。从淘宝、天猫两个平台的成交情况分析,淘宝主要是成交量分散、知名度很有限的商家、甚至个人店铺;而天猫则是力量雄厚、成交集中、知名度较高的品牌官方旗舰店和新兴汽车养护电商平台(途虎、特维轮等)。

  二、月度情况分析

  我们统计了2017年1-12月阿里系乘用车轮胎类目的访客数、浏览量和成交量情况,以月度为横轴,以访客数(单位:人次)、浏览量(单位:次)和成交量(单位:件数)为纵轴,得到如下图表:

  

 

    从图中可以看出,各指标的月度走势有如下几个特点:

  1.月份之间差异不明显,除了拥有“双十一”加持的11月达到年度高峰,其他各月份分布相对均匀。至于成交量的波动,似属正常市场现象。

  2.访客数、浏览量和成交量的走势几乎一致,呈现明显的正相关关系。

  3.除了“双十一”所在的11月份,全网乘用车轮胎的每单成交价稳定在800-900元区间,价格波动并不明显。

  三、品牌分析

  我们统计了2017年阿里系乘用车轮胎成交件数前21名的品牌。这些品牌的成交件数之和占全网成交量的70.65%,具有广泛的代表性。

  注:为了更清晰地显示图表,我们把柱状图的长度设定为全网成交量的22%。所以米其林在图中显示为(11.55%/22%×100%=)52.50%的长度。其他品牌类似。

  总体来看,品牌分布主要呈现以下几个特点:

  1. 外资品牌席卷榜单。通观上榜品牌,米其林、普利司通、邓禄普、韩泰、倍耐力、固特异、德国马牌、锦湖、优科豪马、耐克森、固铂等国际一线品牌集体“霸榜”,势头强劲。玛吉斯、南港、正新等台湾品牌在大陆也有不错的销量,表现十分亮眼。

  2. 相较之下,自主品牌的表现却令人扼腕。尤其是实力强劲的玲珑、朝阳品牌,其乘用车轮胎的良好销售,未能转换为线上的品牌口碑。这表明,自主轮胎企业的发展之路还有很长的路要走。

  四、买家分析

  据统计,年轻群体成为轮胎电商消费市场的主力军,35岁以下的青年买家占全体买家总数的六成,奠定了线上轮胎市场“年轻化”的格局。数据还显示,经常网购轮胎的“发烧友”近80%为男性。

  在区域方面,买家地区分布呈现出多样化的特征。沿海发达省市的份额领先,但内陆省份的实力也不可小觑。

  在价格方面,数据显示,除了少数极端价格区间,其他区间均有着不错的份额。

  2017年,205/55R16规格最受欢迎,明显领先于其他规格。此外,195/65R15、225/65R17、225/55R17等规格也有着不俗的表现。

  行业评论:见微知著,透过线上把握未来

  轮胎是发展成熟的传统行业,而我们如今所处的却是日新月异的网络时代。网络联结着你我,也在改变着世界,为商业活动带来全新的面貌。传统的轮胎行业实行层层分级的代理经销制,对每个大区、省、市、乃至县进行渠道管理,严密把控产品和价格,为企业利益最大化服务。在这种制度下,消费者无从知道上层决策,只能被动地接受产品和价格。互联网的出现,使这一格局发生了明显改变。透明的价格一览无余,公开的信息使消费者首次获得了主人公的地位。尽管前几年沸沸扬扬的“轮胎电商摧毁市场”的预言并没有实现,业内默契管控线上渠道,消费者也因安装便利性问题裹足不前。但是,随着国内汽车保有量不断增长,有车一族年轻化趋势日益明显,互联网始终是行业绕不过的槛。成长于互联网发轫之初的网络一代,是业内必须面对的消费生力军。

  此外,互联网在21世纪又获得了飞速的发展。尤其是“大数据”的出现,使互联网摆脱了单一的沟通功能,向着更深层的领域发展。通过记录消费者的网络生活,我们可以全方位地获得消费者的总体情况和消费偏好。其效率和精确度,传统的“抽样调查”完全无法比拟。据此,我们可以为传统的轮胎行业勾勒出消费者的面貌和行为,如同镜子般全景式展现这一群体。

  显然,轮胎行业的这面明镜,正是今天方兴未艾的大型电商平台。囿于种种原因,我们所能展示的,仅仅是大数据视野下行业面貌的冰山一角。但是其中透露的信息,仍然描绘着新旧交替下的市场新局。比如说,我们注意到,买家扎堆外资轮胎品牌,这无疑是当前自主品牌的尴尬写照。又比如说,在2017年全年各平台、各月、各地区里,轮胎的每单成交价均出现了特殊的“韧性”现象,除了“双十一”等特殊部分,价格变动可谓“波澜不惊”;在地域上,不同于一般印象,内陆地区买家的消费量和消费额也相对可观。总而言之,“互联网+”为轮胎行业提供了全新的见解。见微知著,透过线上把握未来,是轮胎企业运筹帷幄、决胜千里的时代机遇!

 

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来源:中国轮胎商务网打 印关 闭

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