您好,欢迎来到中国轮胎商务网
资讯 行业动态 正文

国内轮胎第三季度“旺季不旺”,市场低迷表现将延续到明年?

2022-10-26中国轮胎商务网

  近日,不少轮胎经销商在汽修论坛上发出了“现在是淡季不指望能卖,旺季也卖不出多少了”的感叹。

  实际上,根据专业调研机构的在9月份的市场调查就能发现,在国内传统旺季(第三季度)到来之时,轮胎市场却表现出持续疲软——轿车轮胎替换市场整体零售销量微增长,卡客车轮胎替换市场整体零售销量下降。

  有分析认为,市场活力不足的原因是内销需求疲软,配套订单有限。某一线乘用车配套轮胎生产企业也表示,今年国内配套市场整体不太理想,更后端的替换市场则容易受疫情影响。

  1

  轮胎市场“旺季不旺”已不稀奇

  从刚过去的9月行业表现来看,权威数据统计显示,在乘用车的轮胎方面,虽然9月中旬正值中秋节,但由于假期时间较短同时受疫情不稳定因素影响,私家车辆出行率并没有明显提升,行驶里程也普遍偏低。

  这就导致了替换周期相对延长,因此国庆节前夕销售小高峰未能凸显,较去年同期销售水平表现下降35%,环比微幅提升。而根据今年国庆节小长假私家车出行的情况来看,从长假结束到明年元旦之前,轮胎替换市场也不会有较大的反弹。

  实际上,在近两年里,“旺季”的概念在轮胎产销上已经被“弱化”了,“旺季不旺”早已经不再是稀奇事。从上游轮胎生产企业,到中间的区域代理和分销商,再到终端轮胎销售门店,大家都逐渐接受了整体市场的行情下滑。

  我们不妨拿去年同期的数据来看,由于原材料大幅上涨、海运费保持高位且全球港口运力紧张、终端市场疲软、汽车产量减少等因素的叠加,各大上市轮胎企业在2021年第三季度的业绩表现就不尽如人意,尤其在盈利方面出现大幅下滑。

微信图片_20221026110001.png

  一年之后的今天,国内的轮胎市场还是沉浸在一片“涨”声中,虽然第三季度开始之后,国内原材料价格回落,轮胎成本压力逐渐缓解,但在进入传统“旺季”之前,国际炭黑、合成、部分助剂价格反弹,轮胎市场再度受到考验。

  某知名轮胎行业媒体针对价格趋势做了渠道调研,其结果显示,16%的经销商对10月份轮胎价格持看跌态度,77%经销商看稳,由上月13%减至7%经销商看涨。

  2

  轮胎店不能死等市场拐点到来

  时过境迁,现在的轮胎市场已经不是以前“量大从优”就能打开市场的。在2010年之前,轮胎可以说是主机厂配套和替换市场内销两旺。

  这由于在之前几年中国乘用车市场的快速发展和保有量的稳定增长,极大地刺激了中国乘用车轮胎市场的发展。

  然而,轮胎市场在之后几年中呈现出了逐步加剧的竞争态势,一方面国内新车购买数量减缓,导致原厂配套轮胎数量下降;另一方面,此前的轮胎高毛利逐渐消失,对于下游的轮胎经销商来说,轮胎企业压下来的销售任务变得越来越难了。

  无论大环境如何,生意依然还是要继续。抛开宏观因素影响,在任何一个竞争激烈的轮胎销售商圈,仍然会有效益俱佳的头部门店,但这些门店往往都有一个特点,就是非常了解自己的头部客户。

  比如,这些客户住哪里(距离店里多远)?家里有多少台车?在我店里做过什么项目?经常什么时间来?等等......别小看这些问题,其实很多轮胎店老板都回答不上来,用比较时髦的说法就是,你并不了解你的客户“人物画像”。

  需要注意的是,在这个“人物画像”中,了解客户的真实需求是最重要的,否则你推销的东西牛头不对马嘴,生意做不成还会引起反作用。当然,在了解了客户的具体需求之后,我们还是无法绕开最终的“价格”问题。

  无论是哪一个项目,最后都要落地到“付款”上,既然逃不掉那就要聪明处理这个环节。大家都知道,轮胎市场经常会有价格波动,我们在做生意的时候也要给自己留一些谈价空间。

  不过,留空间的同时,我们在沟通中尽量不要采用直接降价的方式,要尝试通过权益、服务、礼品等形式去兑现优惠力度。

  临近年底,许多轮胎企业会开展一系列经销商、代理会议,或许从中能看出一些风向,但从整体情况来看拐点还远远没有到来。

来源:炭黑产业网打 印关 闭

更多资讯,欢迎扫描下方二维码关注中国轮胎商务网微信公众号(tire123)

友情提醒 本信息真实性未经中国轮胎商务网证实,仅供您参考。未经许可,请勿转载。已经本网授权使用的,应在授权范围内使用,并注明“来源:中国轮胎商务网”。
特别注意 本网部分文章转载自其它媒体,转载目的在于传递更多行业信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。在本网论坛上发表言论者,文责自负,本网有权在网站内转载或引用,论坛的言论不代表本网观点。本网所提供的信息,如需使用,请与原作者联系,版权归原作者所有。如果涉及版权需要同本网联系的,请在15日内进行。
关于我们 | 本网动态 | 为您服务 | 联系方式 | 免责声明 | 版权信息 | 法律顾问 | 网站地图
CopyRight ©2005-2023 Tirechina.Net All Rights Reserved Tirechina.net 版权所有
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》编号:粤B2-20050302号
服务热线:0754-88650298 在线服务QQ:1525237793

粤公网安备 44051102000044号