一场疫情，给所有线下活动按下了“暂停键”，却也给线上直播按下了“加速键”。为大力支援产业链复工复产，同时积极探索B端直播带货模式，不少平台开始直播B2B试水。日前，第64届广交会已经开始试水直播。（广饶）国际橡胶轮胎暨汽车配件线上展览会（China GRTAE）将于9月8日隆重开幕。推出全球首家轮胎线上展会，搭建线上企业最多、规模最大、层次最高的对接平台，让企业和贸易商足不出户实现精准需求匹配，开创数字化交易新模式。本次广饶展将以轮胎展官方网站和微信公众号、头条、抖音等为载体搭建PC端和移动端同步直播一体化平台，为广大的轮胎企业、经销商、门店等用户带来深度的直播报道。《善养大讲堂》将为广饶国际轮胎展提供公益直播流量支持。

　　作为“以服务用车、养车、修车为使命”的智慧直播平台，《善养大讲堂》以20年的汽车工程机械产业链资源积淀和领先的数字技术，为汽车产业链上下游提供资源连接、推广集客的智慧直播服务平台。作为融入汽车工程机械基因的数字化全媒体矩阵平台，中国润滑油信息网（sinolub.com）、中国轮胎商务网（tirechina.net）与汽车产业链数字技术领先服务商SinoE联合主办《善养大讲堂》公益直播活动。

　　业内分析人士指出，尽管B2B直播的观看量和交易量与B2C直播没有可比性，但是相比线下的交易场景，通过直播收获的客户资源和订单量仍然非常可观，未来直播将成为“to B”采购的重要渠道。

　　直播将成润滑油和轮胎产品to B标配

　　近期，壳牌、邓禄普、玛吉斯、途虎等不少汽车产业链知名品牌开展了主要面向经销商、门店和消费者的大促直播。通过直播互动的方式开启“秒杀”大促，与快消品面向C端消费者的带货直播略有不同的是，这些直播主要面向B端客户。业界专家表示，不同于面向C端的直播带货，这是一种全新的模式，需要不断尝试和实践。2B行业需要积极尝试一些C端新技术、新模式在B端的应用。to B领域也在进行内容营销的升级，直播就是一个很好的渠道。

　　疫情之下，直播不仅是民众宅家生活的点缀，更成为了助力复产复工的得力工具，中国各大企业也吹响了进军直播经济的号角。不少品牌通过直播工业品销售的方式，实现了注册用户和订单量的快速增长，直播已经成为公司重要的销售手段。据某知名轮胎品牌反映，尽管企业有淘宝等平台店铺，但由于单品价格较高，成交量一般，公司之前主要销售途径仍是通过线下实体经销商。不过受疫情影响，公司加大了线上营销的力度，通过直播的方式进行获客。目前来看通过直播获得的增量新客户，是之前通过传统渠道无法触达的，而基于微信生态的直播可以通过行业人群的裂变传播，吸引更多精准人群加入。该负责人表示，对企业来说，to B直播值得持续做下去，一方面这种方式会不断提升to B直播的产品体验，另一方面也会与线下会展相结合，实现线上线下的互通。

　　业界人士认为，直播未来将成为工业品to B乃至电商企业的标配。网经社电子商务研究中心高级分析师张周平表示，由于疫情，工业产品线下销售受到很大影响，而当下直播时最火多销售方式，加之工业品相对标准化，产品适合网上销售，基于以上几点原因，促使to B直播爆发。

　　目前来看，疫情催化下，推动工业品电商直播将持续下去，未来线上和线下结合的程度会异常紧密。工业品to B直播很可能成为一个新的趋势，未来会积极探索更多适合B端的模式与方法，让工业品的特质与直播的特质能够进行更有效的融合。不过，多位业内人士指出，B2B直播交易很难取得立竿见影的效果，而且上架商品后销售速度也不如C端产品，用户需要依靠品牌实力打动用户，形成自己的IP，以便开展后续业务。

　　to B也要做客户习惯培养

　　to B企业直播不仅仅是一种形式，它更是企业获取更多潜在客户的一种重要营销手段。《2019年企业直播战略报告》显示，“78%的营销人员表示，将企业直播分析与 CRM 和智慧营销相结合是有效管理网络研讨会的关键。“尽管工业品直播已经显露出爆发的苗头，但是其问题还是不少。

　　目前工业品直播还没有成熟的大平台，大家都是在用既有的存量流量带动部分新增流量，在此基础上通过直播平台的拉动转化订单用户。业界专家认为，“这是一个意识培养、意识启发和习惯培养的过程，大家需要不断迭代更新自己的思维方式和带货模式，未来还有很长的路要走。我们的直播带货也刚开始，还有很多不足，需要在实践中不断加以改进和完善。”

　　善养大讲堂负责人表示，包括润滑油和轮胎企业直播在内的 B 端市场的“云活动”会是一个大的趋势，只是因为疫情的影响，让它更急速的到来，相信疫情过后 B 端的活动云化，会逐步如消费市场一样变成常规形式。同时，要做一次成功的企业直播活动并不容易，需要在会前、会中、会后做大量工作，特别是大量的数据需要留存分析。为此，企业需要选择好能够管理整个直播流程的获客平台，通过自动化工具来实现成功的企业直播效果。随着疫情阴霾慢慢散去，直播（尤其是企业直播）或许会随着风力的消减而慢慢下降。但可以肯定的是，这场直播风加速了客户习惯的培养。