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罗永浩李佳琦卖车,3小时1.1亿! 薇娅直播卖轮胎 你会买吗?

2020-04-20中国轮胎商务网

  刚刚过去的几周,罗永浩抖音直播带货又一次成为引爆互联网的现象级大事件,累计观看人数超过4800万人,直播3个小时之内产生1.1亿元的交易流水。

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  这1.1亿元的交易额主要来自直播中的23件带货商品,最终选品与公开招商时提及的品类基本一致,主要是具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、家具杂货、日用百货和零食小吃。但是在上述产品之外,我们在直播之前还看到另一份配合名单,其中我们发现另一个熟悉的面孔——威马汽车。

  但遗憾的是,双方还是失之交臂,观众没能等到罗永浩亲自下场卖车。直播结束后,威马的CGO(首席增长官)王鑫也在社交网络与罗永浩互动,表示“下次一定要成为第一家与其合作直播的新能源车。

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  直播已成汽车产业链风潮

  2019年10月,宝沃将“直播卖车”拉进大众的视野,宝沃汽车代言人雷佳音,联合淘宝主播陈洁Kiki以及绰号 “民间爱迪生”的改装达人手工耿,在宝沃位于北京密云的工厂中开启直播卖车。在2个半小时直播期间,网友共预定1623辆新车,订单金额达2.2亿元,创下2019年度整车厂商直播预定数的新纪录。

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  近年来,借着互联网平台快速扩张,直播热潮方兴未艾。今年1月5日,招商证券发表了一份《新零售研究之直播电商系列》报告,报告显示直播电商从“爆发”到“突破”仅仅用了四年的时间,2019年直播电商总成交额约超过3000亿元,未来也有望冲击万亿体量。2019年,快手在主播电商购物节里,头部主播辛巴单日直播销售额突破4亿。

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  在这个流量就是金钱的时代,这些数据让无数人脸红心跳,车企也开始加入这一行列。2019年淘宝“九九划算节”当晚,天猫汽车联合“第一带货网红”薇娅直播卖车,直播间累计观看人数高达220W+人,15分钟成交了40多辆的订单。她也在直播间曾表示,有商家联系其直播卖轮胎,并且很有可能在5月份的粉丝节有所动作。

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  今年受疫情影响,传统经销商的线下销售基本停滞。据乘联会(乘用车市场信息联席会)数据显示,今年2月份狭义乘用车总销量仅为25.2万辆,同比下滑78.7%。对本就深陷寒冬的汽车行业而言,变革已经是不得不做的选择。

  在懂车帝联合中国汽车流通协会发布的《疫情对汽车市场影响分析》报告中,经销商的线上直播开播占比从春节前的1%提升到春节后的49%。而淘宝方面的数据显示,截至2月18日,已有23个汽车品牌的1500家门店在淘宝直播卖车,最高峰时每天直播已超过100场。

  车企可以直播卖车,轮胎企业是否也能直播卖轮胎呢?

  中策橡胶

  4月8日晚,中策卡客车胎千万福利大赠送暨2020年轮胎优惠抢购活动开启,观看人数一度突破16万人次,短短两小时就取得了超20万的订单数,截至当晚23:00,订单总金额已破2.27亿元。3月2日,中策卡客车胎“百万优惠大赠送”暨2020年朝阳轮胎新品线上发布会正式开播。短短两个小时,直播间观众峰值近8万人次。在最终的“百万优惠”新品轮胎特惠政策抢购环节,活动开启5分钟订单突破1万条,合计金额超过3700万元。

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  佳通轮胎

  紧随其后佳通等也相继试水直播。佳通轮胎通过3天3场的线上直播课程,边讲课边卖轮胎,对轮胎店而言可谓是一举两得。直播间也是热闹非凡,单场直播在线学习人数均破万人次,三天期间6个规格限时特价秒杀,三天总订单量10万+条,交易额达3000万元。

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  双星轮胎

  3月7日,“双星轮胎助力复工第一战,百万大让利”线上直播活动首播准时开启。双星橡胶产业副总经理邵英超宣布开启了现场直播优惠,给经销商真正的百万大让利。经销商纷纷下单,直播订单金额达到了5000余万元。

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  那么,你会看着直播买轮胎吗?

  不过以上的企业直播,大多是面对经销商的现场福利,但是据中国轮胎商务网(www.tirechina.net)分析师认为,今年将会是『线上办公』的元年,其实不仅是办公,在疫情的催化之下,一切消费行为都会向线上发展。直播,说到底是一种认同经济。在网红『直播带货』已成为当前电商热点的大背景下,已经形成一种有轨迹可循的成熟销售模式。

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  与一般快消品不同,轮胎销售一直依赖于门店终端,线上订单仅仅是完成销售的一部分,后续的安装服务也至关重要,直播销售能否解决这一难题是轮胎厂家能否打开新渠道的关键。无论如何,在当前惨淡的市场环境下,直播作为一种新营销方式确实能为品牌引流并促进销售。未来如何将线上流量转化为线下订单,如何完善线下运输与安装服务,轮胎行业仍在探索。

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  在网红『直播带货』已成为当前电商热点的大背景下,已经形成一种有轨迹可循的成熟销售模式。或许现阶段它并不能救市,但是它让我们看到新消费模式的另一种可能。那么,如果薇娅卖轮胎,你会买吗?


来源:中国轮胎商务网打 印关 闭

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