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2019,轮胎经销商想活下去,就得这么做!

2019-05-15轮胎商务网

  “活下去!”这句来自万科的口号,在2018年末刷爆了网络,也引发了各行各业的共鸣,其中就包含了轮胎经销商。

  轮胎经销商就是指从厂家取得商品的代理权,把轮胎产品销售给终端零售店的商家。在过去的2018年,经济形势动荡,轮胎业同样受到波及,运营成本的提升,将仅有的利润再次压缩。

  然而,即将过半的2019年,轮胎经销商的生意并没有比2018容易。如何在困难的局势下艰难赚取更多利益,先看看这些问题你是否也有?

2019,轮胎经销商想活下去,就得这么做!

  问题一 盲目扩张

  扩大规模是任何一行发展过程中都会进行的举动,只有扩大营业规模,才能将品牌推广出去。但盲目的扩张,在当前的轮胎市场中,可能会导致运营成本越来越高。

  在当前的市场里,电商平台的迅猛发展,打破了传统的区域垄断和价格垄断,线下轮胎经销商能够获得利润不断被削薄。在这样的背景下选择扩张自身规模,无疑将会增加运营成本。

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  问题二 过度追求产品覆盖面

  轮胎经营商的另一盲区就是一味的增加经营品牌。

  期望通过越来越多的代理品牌,赢得更多顾客的选择,最终只会因为缺乏对专一和少数品牌忠诚经营,导致得不到企业的认可和支持,无法获得品牌的长期配合与深度合作。

  作为轮胎经营商需要有长远的目光,对当前轮胎市场的发展趋势有着自己独特的见解,并逐步淘汰老产品,选择部分适合自身定位的新品进行补充。

  问题三 贪多嚼不烂

  部分轮胎经营商还存在投机意识,看到新能源领域发展,就将资金投入其中;看到小微金融的优势,就开始投入资金准备大捞一把……

  在当前环境多变的情况下,我们面临的不确定因素很多,分散的成本投入一方面会导致更多的风险,另一方面也会缩减单一领域的优势。

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  以上这些问题,都是现阶段轮胎经销商普遍存在的现象。意识到问题之后,就要看看如何解决问题。想要赢取更多利润,无非还是要在规模上、产品上以及渠道上做出改变。

  控制发展规模 优化门店服务

  在轮胎市场迎来新一轮变革的时机,人们对于轮胎经销商的需求不再只是简单地停留在轮胎产品的交易上,更多的是其带来的配套服务。因此,经销商们在发展的过程中,需要控制发展规模,减少额外成本,集中精力投入到门店服务的提升上,这样才能赢得顾客的信赖。

  但同时,因市场受挫,就采取业务收缩,主动退让部分市场的行径,也是不可取的。

  更新维护产品渠道 优化产品结构

  品牌渠道如今越发多样化,新型的产品渠道对传统渠道造成了强烈的冲击。但这对于轮胎经销商来说,却是现阶段最易着手改变的方向。在原有的合作基础上,通过利益及完善的服务来维系与品牌之间的合作,将品牌代理牢牢把握住。

  另外,在挑选品牌商方面,要注重行业发展方向,选择发展前景有利的新品,逐步淘汰老旧产品,优化体系内的产品结构,提升自身品牌价值。

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来源:轮胎商务网打 印关 闭

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