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经销商的控诉!轮胎厂商该怎么做?

2019-04-10中国轮胎商务网

  有些经销商在坑人的厂商之下,实在干不下去了!为此例举了那些坑人厂家的10条罪状,希望生厂商、经销商能够面对问题,解决问题,调解双方关系、促进双方合作、提升双方利益。

  罪状一、厂大欺商

  我们都知道厂家小的时候,拍着胸脯给经销商保证,肯定能让经销商赚钱,给经销商是称兄道弟,哥哥姐姐叫着让给帮忙卖,一旦厂子生意好了,做大了,那架子大的!就别说称兄道弟了,经常给经销商联系的老板还有几个?

经销商的控诉!轮胎厂商该怎么做?

  更有部分大厂家,要求经销商年增长多少多少、预付款多少多少、保证金多少多少、经销商要核销费用要怎么怎么样才能和!这是典型的欺压!典型的不平等条款!品牌都是全国的经销商给力,才做起来的,你凭什么比经销商牛?水能载舟亦能覆舟,请谨记!

  至于新产品铺市、促销等手段,哪个产品不是从竞品的嘴里抢饭吃,你不比竞品力度大一点,如何能颠覆老品牌,中国的市场大部分都是先入为主!

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  罪状二、让经销商用一己之力来抗衡庞大的厂家品牌

  我们经常能碰到部分厂家,以为能找到大一点的经销商,就以为买到了保险!把货给经销商发过去就没有下文了,都想着经销商就是神仙,肯定能给你卖好产品,殊不知别的厂家是怎么帮助经销商,才有如今的市场现状的!

  任何的市场表现都是厂家和经销商良好合作的结晶!你没有看看竞品是如何扶持经销商的吗?现在的市场已经是供大于求的市场了,哪个行业不是竞争非常激烈?竞品都买一赠一了,你给经销商搞个20搭一还以为给了经销商多大的支持,经销商不是神仙,没有赔钱打击竞品的能力!更有甚者,一些大厂家管理层次太多,等报告到领导,产品都快死掉了!经销商需要能及时的扶持自己打击竞品,提升销量的合作伙伴。

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  罪状三、有奶就是娘,管理混乱

  大家都有感受,这两年来,无论是零售还是批发行业,增长放缓的比例比较高,在这种市场行情下,销售任务压力巨大,经销商销量增长非常艰难,在这个时候,谁都想增长,人工的上涨,逼着经销商也得发展,更需要战友(厂家)多多的精诚合作,大力扶持,度过难关!

  可是我们往往看到一些无良的厂家、厂家业务,迫于销售任务压力,把销量下滑的全部责任都推到经销商身上,经销商成了销量下滑的罪人!为了能完成自己的那点任务,有奶就是娘,开发新户(其实就是为了压货),根本不考虑市场长远发展,过一个月算一个月,没准过两月就“沟通”领导给调走了,市场给砸烂了,造成部分大品牌竟然找不到好客户的尴尬局面。

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  罪状四、促销费用核销苛刻

  有些厂家在市场费用上面经常玩文字游戏,造成好多经销商费用不能及时足额核销。更有甚者厂家业务忽悠经销商促销费用,批文按压不给、不按领导批的让经销商执行,总得让经销商出点血才心里安慰,想多销售货物没错,你得讲究方法啊!你想忽悠经销商到什么时候?更有部分厂家人员对经销商的费用下黑手,经销商之家平台经常有经销商投诉,厂家费用有两年了还不给核销的情况,最后决裂。还有就是厂家在核销批文上附加N多个苛刻条款,想要费用?没那么容易!没有经销商的“感恩戴德”,根本拿不着费用!

  罪状五、厂家把风险全部转嫁到经销商

  1、部分无良厂家召开“气势磅礴”的新品发布会,其实就是为了圈钱,忽悠经销商打预付款后迟迟不能发货。其实他那会儿可能机器还没买来呢!全部拿经销商的钱来运作,这种品牌多现于福建,爱拼才会赢,不是说他们呢,是说经销商呢,没准哪天经销商就拼进去了。

  2、现在的厂商交易都是先打款后给发货,经销商根本压不着厂家任何东西,无论是产品质量问题还是核销费用,都得经销商冒风险。小编经常收到朋友们的投诉,某些厂家招商时信誓旦旦承诺承担进店费用,让经销商先垫付后次月给予核销,结果进店后销售不太理想,厂家竟然说只能下次进货后才能核销,更有甚者,必须按比列核销,这不是在忽悠人吗?现在有好多经销商要求裸价操作,流通试销产品卖得好才进大超,能赚钱再操作,都是被无良厂家给逼的啊!

  3、还有部分厂家,仗着品牌有些知名度,以避免经销商窜货为由要求经销商缴纳保证金。待到经销商不做后,根本不及时给予退还,有的根本就是不予退还!更惨的就是,保证金和垫付的费用有的高达几十万、几百万,不拖上两年,根本不予考虑退还。这得少赚多少利润呐!白白让人家用不说,有的甚者血本无归。

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  罪状六、制定不合理价格、销售政策

  好多厂家把厂价定的很高,经销商毛利差价非常低,厂家美其名曰这叫“掌控经销商”,是经销商根本没有自主促销的能力,必须完全依赖厂家,像这样的经销商也就只能当个搬运工了,销量根本是靠天吃饭,赶上厂家促销力度大一点还好,要是促销制定的不好,任务完不成那是没得商量,这样的经销商竟然还有销量任务?应该给谁定啊?恐怕应该给你们的区域经理定吧?经销商没挣着你那份儿钱!

  罪状七、经销商是厂家新品的小白鼠

  部分厂家在新品推广上,把经销商视作“小白鼠”,每个新品出来要硬性压货多少多少,不要都不行;只要账上有钱,自动就给你发过来了,新品卖得好还好,赚一笔!新品不好卖,那对不起了,自己想办法处理。我公司已停产,没办法解决。现在有哪个企业出的东西都是畅销的?据统计行业新品的成活率只有20%左右,也就是说经销商当过80%的小白鼠。这也是经销商的成本啊!

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  罪状八、没有尊重经销商的核心利益

  部分厂家销售业务在制定销售政策时忽悠经销商放弃眼前利益,放远眼光,是,你不用投资,不用发工资,甚者玩不好,你撤了,经销商怎么办!做经销商的一般实力都不是很大,都是在艰难中前行的生意人,每月的各项费用加上工资,压力是很大的,恐怕品牌还没做起来,经销商就已经倒闭了。就像是厂家业务一样,这个月不发工资,下个月都考虑做不做了!

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  罪状九、销售任务制定不合理的增长

  每个商人都想着把生意越做越大,除非是傻子!厂家的生意增长,经销商的生意也增长,多么好的事情啊!但是有些厂家盲目制定奇高的销售目标任务,根本就没有想过通过什么方式、方法达成销售目标,是增加对市场的支持还是研发超强的新品?还是增加经销商的利润?目标不是给经销商定的,而是给双方定的!一旦经销商看不到希望,破罐子破摔,最后大家都捞不着好处。新的任务您想好了吗?

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  罪状十、盲目在一个市场开发多个客户,让经销欲哭无泪

  在一个区域市场盲目开发多个客户,造成经销商网络重叠严重,大家都不愿意放弃各自客户,造成串货、砸价。

  有些厂家生怕经销商厚利薄销,在区域市场故意制造矛盾,对窜货睁一只眼闭一只眼甚者怂恿窜货,根本不考虑经销商的合理利润,只要我的产品哪都是,管你经销商赚不赚钱!

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  总之,厂家再大,也要顾及经销商的感受,轮胎厂家在制定销售方案时,要能兼顾经销商的利益,才能和经销商一道携起手来,为品牌的美好明天开拓创新,共创辉煌!


来源:中国轮胎商务网打 印关 闭

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