——访路派润滑科技（天津）总经理张鹏

　　真正的德国产品质量源头在于对细节的把握和精益求精，很多德国企业追求的并非是财富的积累，而是科技和产品的实用性，服务也是德国制造的一大法宝。一般而言，购买了德国公司生产的产品，售后服务都能得到保障。德国产品很少去以价格竞争同行业产品，一是有行业保护，二是所有人都知道，价格并非决定一切，甚至有可能让整个行业都陷入恶性循环，他们更愿意在保证利润的同时，让利润转化成更好的产品和服务完善上。

　　第十三届Automechanika Shanghai于2017年11月29至12月2日在国家会展中心（上海）盛大举行，Automechanika Shanghai深耕多年，已经成为全球汽车产业人士的年度盛会。2017年展会再次以骄人的成绩响彻业界，吸引了来自40个国家及地区的6051家参展企业，成为业界首推的集信息交流、行业推广、商贸服务、产业教育四大功能于一体的全产业链优质服务平台。

　　路派润滑科技（天津）作为德国马速在中国市场的独家代理，携马速旗下系列车用油产品、附属养护品亮相展会。作为融入汽车和机械基因的润滑油第一门户，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)、《润滑油市场》杂志在展会现场专访派润滑科技（天津）总经理张鹏先生，听他和我们分享他与马速结缘的故事。

　　德国马速，马速中国

　　德国马速是一家专业研发和制造润滑油的独立机构，其母公司SD始于1932年，1985年，德国马速开始独立运营。秉承着高品质、公平和诚实的宗旨，30多年来马速—直被客户视为最可信赖的合作伙伴，“产品质量是马速的核心”，重视产品质量并提供可靠而全面的服务，是马速始终如一的坚持。马速不断投资扩大产能和现代化发展，全新的工厂可以确保顺利生产并能够在最短的期限内供应客户的订单，产品通过了奔驰、宝马、大众等众多著名汽车制造商的最高质量标准认证，并与行业的许多领先企业开展OEM合作。马速的产品遍布全球100多个国家和地区，高效、可靠、安全的润滑油产品源源不断从德国本土出口到全球各地的客户手中。

　　2016年，路派润滑科技（天津）有限公司与德国马速签约合作，成为其在中国市场的独家总代理，携手越来越多优质的经销商伙伴共同发展。2017年，马速润滑油产品正式推出中国市场，马速在德国庞大的仓储能力和最先进的灌装技术能从容且及时地应对中国市场的需求。

　　与马速的不解之缘

　　采访中，张总和我们讲述了他与马速结缘的故事。

　　“去年恰逢上海法兰克福汽配展的时候，我们正在挑选代理的品牌。本身我自己有过十年代理商的经验，也有自己的终端店面，终端店面我们会考虑到技术的问题，而作为厂家，我们不单单只是希望把好的产品带进来，也希望能通过我们的合作伙伴，把当地好的技术和服务提供到中国来。

　　通过和很多品牌的接洽，德国制造和德国服务给我们留下非常深的印象，最后我们选择了成为德国马速在中国的独家总代理，也是看中了马速润滑油的产品质量和德国成熟的汽车维修保养行业。

　　随着近年来“一带一路”、“中国制造2025”等国家战略的推进实施，我们更愿意去学习德国的技术和严谨的服务态度，然后根据中国国情的实际情况，改良并最终形成自己的一套体系，以“产品+服务”的模式来应对中国润滑油市场的挑战。”

　　100%德国进口，品质保证

　　据张总介绍，马速在中国销售的润滑油产品100%从德国原装进口，从客户的反馈来看，马速的油品也具有性价比高、流动性强和帮助节省燃油等特点。马速的油品原先主要针对的是欧洲市场，因此有些级别的黏度偏高，根据中国市场需求的实际情况，马速也专门为中国客户进行调整，同步推出同系列润滑油的低粘度版本。

　　马速润滑油严格按照欧洲排放量限制标准来执行。在使用过程中换油周期较长，以大卡车为例国内多数是2万公里左右，而马速的入门级别是4万公里。而且，马速润滑油同样适配油电混合车辆的使用。

　　多角度看待中国润滑油市场发展

　　提到对未来中国润滑油市场发展的看法时，张总笑言：“任何的变化和发展都像是一种洗牌，是对行业内部进行重新调整，让企业换种方式发展，促使企业的转型。中国润滑油市场未来的发展，应当是站在不同的角色和角度上来看待。像我本身作为代理商，我要卖的不单是产品，还有服务。德式严谨的服务，从工位、员工着装到服务流程，都有一套系统的规定，这也是我们正在学习并提供到客户的一种服务。

　　从客户的角度来看，更愿意市场呈现一个良性竞争的状态，因为可以有更多的品牌和产品可供他们选择，更利于他们去挑选到性价比更高、品质有保障的产品。马速润滑油提供给客户的不仅仅是产品本身，更是一种标准，欧洲认证和众多著名汽车制造商最高质量认证的标准，给到客户使用前的一种信任感。

　　而于汽修厂而言，过去单靠汽修就能盈利的模式已不复存在，目前急需系统的方案指导他们进行自我的升级改造，以适应新的市场需求。”

　　国际合作，共赢未来，马速是您最可靠的伙伴：自始至终的全方位服务，始终关注客户的满意度。未来，马速期待再创佳绩，为国内中高端润滑油市场的发展提供强大的助力。

　　路派润滑科技（天津）总经理张鹏与中国润滑油信息网编辑亲切合影