一、轮胎电商产品分析

　　得益于红红火火的“双十一网络狂欢购物节”，二手车电商以及零配件和汽车后市场电商在11月份显得热闹异常，诸如轮胎、导航、安全座椅、配件和润滑油等畅销产品在“双十一””当天的销售量都迎来突破性增长。本月轮胎电商线上运营业绩依旧保持佳绩。根据中国轮胎商务网(www.tirechina.net )电商研究中心统计的数据显示，2014年11月各轮胎品牌的销售量均有小额攀升，轮胎电商整体运营业绩处于中上水平。

　　1、最畅销品牌

　　2014年11月，全球轮胎领导者“米其林”继续保持佳绩，荣登本月轮胎畅销榜冠军宝座，另外两大著名国际轮胎品牌“邓禄普”和 “普利司通”一跃而上，凭借不俗销量紧随其后，位居二、三，“德国马牌”以稍弱差距屈居第四。

　　2、最畅销产品前十排行榜

　　据数据显示，本月“邓禄普”轮胎品牌的“SP T1 205/55R16 ”以704件的销量拔得头筹，连续数月轻松斩获“本月最畅销单件产品”称号，而耐克森轮胎“耐克森轮胎215 225 235 245 255/30 35 40 45 50 60 55R18r19R20”在本月则以单品销量672件的微弱差距位居第二。邓禄普另一款轮胎轮胎“邓禄普轮胎SP T1 185/60R14 82H”也凭借622件的销售量成功挤进最畅销产品前三位置。

　　3、轮胎电商价格分布

　　2014年11月，线上轮胎的销售价格基本维持不变，从150元到1500元不等，而200-500元的轮胎价格区间依旧最受消费者欢迎，相较于上月变化不大。本月轮胎200-300、300-400、400-500元的成交量均大破10000件大关，其中，300-400元的轮胎销量更是突破15000件。由此看出，平民化的价格仍然最受消费者的欢迎。

　　4、轮胎品牌热度

　　在11月份淘宝天猫的轮胎热搜榜上，全球知名名牌“米其林”以其良好口碑继续领先其它品牌，将“单月搜索热度冠军”称号成功收入囊中。而“邓禄普”本月屈居第二，其他品牌如“普利司通”、“德国马牌”、“固特异”等国际一线品牌也奋起直追，于本月斩获较多搜索量。

　　二、店铺分析

　　1、轮胎天猫旗舰店信用等级评分

　　据中国轮胎商务网(www.tirechina.net)电商研究中心统计，目前进驻天猫旗舰店的轮胎品牌增至10家。从现有数据来看，无论是产品描述相符程度，还是商家发货速度和服务态度，各家轮胎品牌旗舰店的分数均维持在中等水平。此外，从消费者的打分和评价方面可以看出，目前商家的描述相符和服务态度的满意度普遍较低，商家仍需在这两方面多下功夫。

　　2、轮胎电商地域分布

　　本月轮胎电商地域格局继续趋向多样化，上海轮胎电商地域分布本月占据全国近一半份额。曾居于电商领域“霸主”地位的一线城市北京，近几月销量均落后于浙江、山东。其他省市如江苏、江西等地电商也发展迅猛，试图在轮胎电商市场“分多一杯羹”，由此可见未来轮胎电商的的区域竞争势必更加激烈。

　　三、以客户为中心 抢占先机

　　在日常消费品电子商务的推动下，渠道为王的时代逐步瓦解、终端为王开始体现出自身的价值，“以市场为中心”正在转向“以客户为中心”。作为涉水电商行业不长时间的轮胎品牌来说，需要不断适应市场需求。欧洲市场的电子商务模式已趋成熟，而且取得了比较理想的效果。尤其是在德国和荷兰，已经出现了具有较有影响力的轮胎电子商务平台。美国的第一家轮胎在线销售平台Tirerack，就是以“汽车专家”的角色出现的。这种电商在提供轮胎销售和安装的同时，还能提供汽车装饰、汽车修理等综合性产品销售和服务，因此更易被消费者所接受。中国轮胎业的发展应该结合国情，创建有特色的国际化、专业化电商模式，借鉴欧美，博众家之长，制造商和经销商之间要建立更加密切的联系合作，建立网上的品牌连锁，提供更全面权威的轮胎安装咨询服务，提前布局，抢占先机，共同解决供应链上相关问题，推动轮胎电商业务同步发展。

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