一、轮胎电商产品分析

　　5月中国电商公司在海外资本市场十分引人注目，纷纷排队上市。借着即将而来年中大促的机会，各大电商也提前奏响了活动促销的号角。本月轮胎电商线上运营冲劲十足。根据中国轮胎商务网(www.tirechina.net)电商研究中心统计的数据显示，2014年5月各轮胎品牌的销售量均有所攀升，轮胎电商整体运营业绩处于中上水平。

　　1、最畅销品牌

　　2014年5月，全球轮胎领导者“米其林”继续保持佳绩，荣登本月轮胎畅销榜冠军宝座，中国知名轮胎品牌“朝阳”和另一著名轮胎品牌佳通 “gt”一跃而上，凭借不俗销量紧随其后，位居二、三。

　　2、最畅销产品前十排行榜

　　据数据显示，本月“邓禄普”轮胎品牌的“SP T1 205/55R16 ”以超出450件的销量拔得头筹，轻松斩获“本月最畅销单件产品”称号。而上月的冠军“耐克森 ”，在本月则以单件销量377的细微差距屈居第二。倍耐力轮胎 “新P7 205/55R16 91W”也凭借283件的销售量成功挤进最畅销产品前三位置。

　　3、轮胎电商价格分布

　　2014年5月，线上轮胎的销售价格基本维持不变，从150元到1500元不等，而200-500元的轮胎价格区间依旧最受消费者欢迎，相较于上月变化不大。本月轮胎200-300元、300-400元的成交量大破8000件大关，逼近9000件。由此看出，平民化的价格仍然最受消费者的欢迎。

　　4、轮胎品牌热度

　　在5月份淘宝天猫的轮胎热搜版上，全球知名名牌“米其林”以微弱优势领先其它品牌，将“单月搜索热度冠军”称号成功收入囊中。而国产品牌“朝阳”本月屈居第二，其他品牌如“gt”、“耐克森”、“邓禄普”、“德国马牌”等国际一线品牌也奋起直追，于本月斩获较多搜索量。

　　二、店铺分析

　　1、轮胎天猫旗舰店信用等级评分

　　据中国轮胎商务网(www.tirechina.net)电商研究中心统计，目前进驻天猫旗舰店的轮胎品牌共有9家。中策橡胶集团旗下的全诺、好运轮胎旗舰店和知名品牌万力轮胎由于刚涉水电商不久，开业时间较短，暂未获得信用等级评分。从现有数据来看，无论是产品描述相符程度，还是商家发货速度和服务态度，各家轮胎品牌旗舰店的分数均维持在中等水平。此外，从消费者的打分和评价方面可以看出，目前商家的描述相符和服务态度的满意度普遍较低，近期商家仍需在这两方面多下功夫。

　　2、轮胎电商地域分布

　　本月轮胎电商地域格局继续趋向多样化，上海、广州两个一线城市电商地域分布共占全国七成份额。曾居于电商领域“霸主”地位的一线城市北京，本月销量以微弱差距落后于浙江。江西、山东发展迅猛，试图在轮胎电商市场“分多一杯羹”，由此可见未来轮胎电商的的区域竞争势必更加激烈。

　　三、轮胎电商销售火爆 前景看好

　　网购的潮流一波高过一波，天猫年中大促等网购热潮让更多的传统行业意识到需要不断的改进自己的经营模式，向电商靠拢将是未来取得市场竞争地位的杀手锏。

　　不少轮胎业内人士认为，轮胎行业的电商模式是一个必然的发展趋势。在全国轮胎行业经营总结会上，中国橡胶协会会长邓雅俐指出，“尽管和普通消费品相比，轮胎大部份还是以渠道销售为主，但是随着电子商务的发展和消费群体的年轻化，轮胎的电子商务必将成为未来轮胎销售行业的大趋势。”

　　虽然轮胎企业普遍认同电子商务的发展趋势，但他们也意识到了在轮胎行业发展电子商务与普通消费品有所不同。在美国，轮胎行业的电子营销模式是企业对企业营销(B2B)，而普通消费品一般是企业对终端消费者营销(B2C)。因为轮胎是一种特殊消费品，它涉及指导帮助消费者安装、使用、维护等服务，所以网络作为一个平台，更多是教会大家怎样购买轮胎，怎样使用轮胎。比如，消费者在网站上输入想要购买的轮胎，就可以立刻查到他需要的轮胎的规格、价格、附近的销售地址等信息，或者可以预约上门服务，所以如何把现有渠道和电子商务结合起来，是轮胎企业需要思考的，企业通过建立网络平台帮助渠道商拓展市场，渠道商为客户提供服务，维护客户关系，增加企业的品牌信任度，这些都非常重要。

　　在国内已经有不少的企业开始在轮胎电子商务方面试水，而且各大轮胎厂商也在构建自己的电子商务网络平台，但是由于起步较晚，规模较小，效果还没有真正的凸显出来。未来几年，我国轮胎行业的市场竞争将更加激烈，如何借助电子商务发展，创新营销模式和思维方式，是企业亟需考虑的问题。专家认为，轮胎制造商和经销商之间要建立更加密切的联系合作，充分利用线上线下资源的优势，提供更全面权威的轮胎安装咨询服务，提前做好电商O2O布局，抢占市场先机。

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