2013年12月份机油电商分析报告

　　互联网如今已深入到人们生活的各个领域，作为互联网产业最重要、发展最健康的分支，电子商务行业从1997年起已经跨过了16年了。电子商务正以低成本、高效率、覆盖广、协调性强、透明度高等一系列明显的交易优势席卷经济的各个层面。借此机遇，机油商家们已从“走南闯北”的经销商模式逐渐向“足不出户”的线上商务发展。2014年，随着双十一、双十二等系列购物狂欢节的盛大落幕，一方面有越来越多的观望者加入到电商行列中，而另一方面带给尝“头啖汤”的正品机油旗舰店的思考更多的是未来电商行业如何规范发展，如何应对山寨产品对品牌的冲击。

　　一、产品分析

　　1、12月份线上畅销产品

　　12月份机油猫销量数据显示，HX6 黄壳牌半合成SN 10W-40机油以1215件的销量位居所有淘宝天猫汽机油网上销售的榜首，而长城润滑油天猫旗舰店的“王牌产品”金吉星J600 5W-30 合成型汽机油则在天猫旗舰店中以接近500件的成交量荣获本月最畅销产品。

　　2、12月份长城润滑油畅销产品

　　机油猫数据显示，目前在各正品机油旗舰店中，长城润滑油品牌天猫旗舰店业绩明显突出。可以看到，虽然普通淘宝店面以“正品”、“官方”、“专营”等的保质性名词来命名的商品不在少数，消费者被该类名词吸引而进行购买，但往往在使用后却因为对所购机油质量的怀疑而拒绝二次消费，甚至予以该商品及店面差评。

　　长城润滑油天猫旗舰店以品牌直销、正品机油等优势，在鱼龙混杂的润滑油电商市场中脱颖而出，这不仅是消费者对品牌的认可，更是体现对正品机油的极大需求。[next]

　　3、12月份畅销等级标号

　　双十一狂欢节中，SM等级汽机油夺得头筹，12月份数据显示，SN、SM两种高级别汽油销量依旧占据前二位。可见，高级别汽机油虽然价格高，但高品质、环保、全合成等特点都让其成为消费者的首选产品等级。

　　汽机油的标号选择依据主要是根据车辆自身和周围环境的要求。消费者对较高等级的低、高温粘度的标号产品还是有较大的需求。对于南方用户，产品较低的低温粘度选择能够提高启动性能的同时，也能让机油温度提升更快，更快地达到合适的机油工作温度及粘度;而对于北方用户，低温粘度应根据当地冬季最低气温来选择拥有适当倾点参数的机油;而对自己爱车用油拿捏不准的车主来说，可登录正品机油电商导购平台机油猫，根据“猫博士”指导来选购机油，也是避免错选、误选的最佳途径。

　　4、12月份机油价格分布

　　据机油猫电商数据显示，在200-300元区间价位的润滑油品成交量最大，而在50-100元、300-400元区间中的销量则不相上下。机油猫猫博士建议，在选购的时候，如果出现同类产品价格偏低或过高，应特别注意对其品牌的验证，线上购油应该选择正品旗舰店，同时相关品牌信息也可以通过正品机油导购社区机油猫(http://m.sinolub.com/)及时查询认证。

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　　二、机油店铺分析

　　1、12月份机油正品旗舰店情况

　　根据机油猫电商数据显示，12月份长城与嘉实多润滑油热销指数在各品牌直销旗舰店中位居前茅。

　　在产品描述、服务态度以及物流情况中，天猫旗舰店上的综合评价平均值超过4.8，这与双十一时的评价情况大致相同，反映了消费者在正品机油旗舰店交易过程对产品品质及售前售后服务的满意度和信赖度较高，也体现了对润滑油旗舰店抱有较大的期望值。

　　2、12月份地域分布情况

　　根据2013年12月份的电商数据，机油线上卖家在“北上广”三个一线城市分布较为集中，其机油商家数量都分别较11月份增加近50%。由此可见，机油电商发展趋势迅猛。

　　三、品牌授权直销模式有利于行业健康发展

　　品牌授权直销，就是厂家直接授权给某销售商，其意义在于：一、减少一级中间批发商，直接授权直销商铺进行直销使之有较大的利润空间，而对于消费者，价格上也会较其他实体经销商或线上非认证店铺实惠。二、对于拥有合法经营资格的品牌企业，品牌授权直销模式管理简单，并且能有效堵截假冒的产品在该区域销售。

　　专家认为，在电商行业良莠不齐的情况下，品牌授权直营模式无疑给线上商家提供了一个更好维护品牌信誉的平台，同时也为消费者提供一个购买正品机油的正规渠道，品牌授权直销模式有利于行业健康发展。车主用户如需获取相关品牌信息以及最新优惠资讯，可关注正品机油电商导购社区——机油猫(m.sinolub.com)。

来源：中国润滑油信息网