不久后，在固特异加盟店里，你将看到壳牌的产品。昨天，壳牌与固特异签订了零售合作框架协议。这是继去年9月壳牌润滑油与米其林公司结盟后，第二家与壳牌合作的知名轮胎企业。
   
    壳牌润滑油将共享固特异的加盟店渠道以及相应客户资源。消费者将在该公司的加盟店内享受到壳牌机油和快修养护等服务。固特异中国区销售副总经理孟宪光表示，与壳牌的合作分为以下几个步骤：开放授权服务中心(即加盟店)平台，成为固定合作伙伴，以及未来固特异向壳牌直接贴牌生产固特异自有产品。
   
    壳牌公司中国区高级市场经理李梦贤认为，与米其林和固特异任何一方合作并不矛盾。“我们与两家企业合作的内容不太一样，如推销的产品系列会不同。”孟宪光提到，2005年时壳牌就已经与固特异进行零售的合作，双方先在华南区试点。现在则是进一步巩固双方的合作关系。
   
    但从本次合作中可以看出，固特异结盟壳牌，目的还是在于增加公司利润来源。与汽车整车厂商的风光相比，轮胎业毛利非常低。去年油价升高，作为下游的轮胎企业只有寻找新的机会，才能使自己有更强生存能力。
   
    孟宪光承认，如能将合作深入到定制固特异自己的产品并销售，那么肯定会给公司带来新的利润。加盟店的收入分为三部分：轮胎收入、轮胎服务及汽车配件销售。店内轮胎销售收入占整店销售收入的60%，2008年这个比例将可能降低到25%。不过，一位轮胎经销商指出，新老经销商是否愿意摆放汽车零配件产品在店中，现在尚无法预料。